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說(shuō)起來(lái)白剛玉微粉，在磨料行業(yè)里也算是個(gè)"老面孔"了。但就是這個(gè)看似普通的材料，這幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻越來(lái)越激烈。前幾天和幾個(gè)同行喝酒，聊著聊著就說(shuō)到這個(gè)話題上了。老李抱怨說(shuō)現(xiàn)在成本越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越薄;老王卻說(shuō)自家產(chǎn)品不愁賣，價(jià)格高也有人要。這讓我不禁琢磨：同樣都是白剛玉微粉，差距怎么就那么大呢?

一、制備成本那點(diǎn)事兒

要說(shuō)白剛玉微粉的成本，首先得從原料說(shuō)起。好的鋁礬土現(xiàn)在可不便宜，而且貨源還不穩(wěn)定。去年我們廠就吃過(guò)虧，圖便宜進(jìn)了一批質(zhì)量不太行的原料，結(jié)果生產(chǎn)出來(lái)的微粉質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，最后只能低價(jià)處理，虧得可不是一星半點(diǎn)。所以說(shuō)，原料這塊省不得，好料出好貨，這是亙古不變的道理。生產(chǎn)工藝更是關(guān)鍵?，F(xiàn)在主流的是電弧爐熔煉法，但這電費(fèi)可真讓人肉疼。特別是夏天用電高峰期間，電價(jià)一上調(diào)，成本立馬就上去了。我們車間主任老張總說(shuō)："這電爐一開(kāi)，就像開(kāi)了臺(tái)印鈔機(jī)，不過(guò)印出去的都是錢。"這話雖然夸張，但確實(shí)說(shuō)到點(diǎn)子上了。

再說(shuō)說(shuō)粉碎和分級(jí)工序。要想得到粒度均勻的微粉，就得用上好的氣流粉碎機(jī)和精密分級(jí)機(jī)。這些設(shè)備動(dòng)不動(dòng)就上百萬(wàn)，維護(hù)費(fèi)用也不低。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，好設(shè)備確實(shí)出好活。我們廠前年咬牙更新了設(shè)備，雖然投入大了點(diǎn)，但產(chǎn)品品質(zhì)上去了，客戶也愿意掏更高的價(jià)錢。最后是人工成本。現(xiàn)在懂技術(shù)的老師傅越來(lái)越難找，年輕人又不愿意干這行。我們廠幾個(gè)老師傅都快退休了，帶出來(lái)的徒弟沒(méi)干幾個(gè)月就跳槽，真是讓人頭疼。所以說(shuō)，人才培養(yǎng)也是成本的重要組成部分，光盯著物料成本可不行。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)見(jiàn)真章

現(xiàn)在的白剛玉微粉市場(chǎng)，可以說(shuō)是"冰火兩重天"。低端產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)薄得像刀片;高端產(chǎn)品卻供不應(yīng)求，價(jià)格高也有人搶著要。上周去參加行業(yè)展會(huì)，深有感觸。有些廠家的展位門可羅雀，而有些廠家的洽談區(qū)卻座無(wú)虛席。我特意去轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)那些受歡迎的廠家，要么是有獨(dú)特的生產(chǎn)工藝，要么是產(chǎn)品粒度特別均勻，要么就是穩(wěn)定性特別好?？傊?，都得有兩把刷子才行。

我們最大的客戶老趙說(shuō)得實(shí)在："我寧愿每噸多花幾千塊，也要買穩(wěn)定性好的產(chǎn)品。要不然生產(chǎn)線上停一次機(jī)，損失的可不止這點(diǎn)差價(jià)。"這話道出了很多用戶的心聲?，F(xiàn)在下游客戶越來(lái)越看重產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，價(jià)格反而成了第二位的考量因素。另外，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)了。售后服務(wù)、供貨及時(shí)性、技術(shù)支持這些都成了競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。我們廠去年就開(kāi)始提供免費(fèi)的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，雖然增加了些成本，但客戶黏性明顯提高了。

三、降本增效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

說(shuō)到降低成本，各家都有各家的高招。我們廠經(jīng)過(guò)這幾年的摸索，也總結(jié)出一些門道。首先是在原料采購(gòu)上，我們現(xiàn)在直接和礦山簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，雖然單價(jià)可能不是最低的，但質(zhì)量穩(wěn)定，總體算下來(lái)反而更劃算。而且貨源有保障，不用擔(dān)心臨時(shí)斷供。能耗方面，我們改造了爐體保溫系統(tǒng)，雖然一次性投入了五十多萬(wàn)，但每年節(jié)省的電費(fèi)就有二十來(lái)萬(wàn)，兩年多就回本了?，F(xiàn)在想想，這投入真是值。生產(chǎn)工藝上，我們優(yōu)化了粉碎分級(jí)流程，通過(guò)調(diào)整參數(shù)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，提高了成品率?？蓜e小看這百分之幾的提升，一年下來(lái)就能省下不少錢。

最重要的是，我們開(kāi)始走差異化路線。普通產(chǎn)品誰(shuí)都會(huì)做，我們就在特種規(guī)格上下功夫，開(kāi)發(fā)了一些特殊粒度分布的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)那么激烈。

四、未來(lái)發(fā)展往哪走

著眼未來(lái)，我覺(jué)得白剛玉微粉行業(yè)有幾個(gè)趨勢(shì)值得關(guān)注：

一是環(huán)保要求會(huì)越來(lái)越高?，F(xiàn)在環(huán)保查得嚴(yán)，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的小廠子都被關(guān)停了。這對(duì)正規(guī)企業(yè)來(lái)說(shuō)是好事，但環(huán)保投入也會(huì)增加成本。這就需要我們提前布局，別等到政策來(lái)了才手忙腳亂。

二是產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越精細(xì)化。粗放型的產(chǎn)品越來(lái)越?jīng)]市場(chǎng)，大家都在往高精尖方向發(fā)展。比如半導(dǎo)體、光伏這些新興產(chǎn)業(yè)，對(duì)白剛玉微粉的要求就特別高，但利潤(rùn)空間也大。

三是行業(yè)整合會(huì)加速。小散亂的企業(yè)越來(lái)越難生存，要么被淘汰，要么被兼并。將來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)幾家龍頭企業(yè)，占據(jù)大部分市場(chǎng)份額。

總之，做白剛玉微粉這行，光會(huì)埋頭生產(chǎn)是不行的，還得抬頭看路。既要懂生產(chǎn)，又要懂市場(chǎng)，還要會(huì)算賬。成本控制要精細(xì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要用心，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。最后說(shuō)句實(shí)在話，這行雖然辛苦，但前景還是不錯(cuò)的。畢竟高端制造業(yè)離不開(kāi)高端磨料，只要咱們能把產(chǎn)品做好，就不愁沒(méi)飯吃。關(guān)鍵是要跟上時(shí)代步伐，不能總是老一套。你說(shuō)是不是這個(gè)理?